乐鱼体育彩票app:福建 “古田首富” 郑耀南：20岁闯深圳23岁创业39岁公司上市

乐鱼体育官网注册:

  2025年8月29日，都市丽人（发布了上半年的成绩公告，这一音讯好像石子投入水中，在商业圈激起了层层涟漪。公告焦虑，都市丽人上半年完成经营收入14.36亿元，同比增加5%；净利润5779.6万元，同比增加15.6%。

  而在2024年，都市丽人全年营收30.10亿元，同比增加9.18%；净利润1.26亿元，同比增加196.96%。这样的成绩体现，让人们不由把目光聚集到都市丽人的创始人、厦门大学EMBA2009级校友——郑耀南身上，这个从福建古田走出来的男人，终究有着怎样传奇的故事？

  1975年，郑耀南出生在福建古田的一个小山村里。中专结业后，他进入当地一家事业单位作业，但安稳的日子并没有让他满意，他的心中一向怀揣着一个走出大山、看看外面国际的愿望。1995年，20岁的郑耀南背着500块钱，踏上了前往深圳的绿皮火车。

  到了深圳，实际的严酷很快就摆在了他面前。中专学历、没有才有所长的他，找作业四处受阻。最终，他十分困难在沃尔玛谋得了一份保安的作业。这份在他人看来仅仅“打卡、巡查、熬到下班”的作业，郑耀南却干出了不一样的精彩。

  他被分到沃尔玛地下车库的岗亭，每天看着进出的人和车，眼睛却没闲着。他注意到，谁拎着满手化妆品袋子出来，谁在母婴区门口犹疑半响，乃至哪个曾经的出售员说话最能感动顾客，他都记在随身带的小簿本上。有一次，他看到一个大姐在化妆品曾经站了20分钟，最终买了瓶300块的面霜，他当场就惊住了：“我当保安一个月才赚几百块，这一瓶面霜竟然能卖300？这生意比当保安强十倍！”

  从那今后，他就天天“蹭”在化妆品曾经帮助。出售员嫌他绊手绊脚，他就帮着理货、递试用装，嘴还甜：“姐，您皮肤合适这款，我看方才那个阿姨用了都说好。”下班了也不走，蹲在曾经周围看出售员怎样跟顾客谈天，怎样化解“太贵了”的质疑。有次店长遇见他，骂他“游手好闲”，他却梗着脖子说：“我想学怎样卖东西，今后也能帮超市多挣钱。”

  这股“轴劲”还真感动了店长。店长觉得这小伙子“眼里有活”，就把他调到商场当出售员。这一调，可算是打开了郑耀南的新国际大门。

  当出售员的日子，郑耀南更拼了。他人卖货只看“成交没”，他却盯着“回头客”。顾客买完化妆品，他会留个电话，过两周就问问“用着怎样样，要不要补点货”；有人说“过敏了”，他纱带带着新的试用装上门，还帮助找医师咨询。有个大姐后来成了他的老客户，一次买了两千多块的货，说：“小郑比我闺女还交心，我信他。”

  由于成绩超卓，他敏捷晋升为出售司理，还在沃尔玛的训练课上知道了妻子吴小丽。依照痛念人的主意，这时候该在深圳安安稳稳过日子，逐渐熬成高管。但郑耀南心里的“创业火”一向没灭：“给他人打工，赚再多也是拿死薪酬，我想自己当老板，干一件能说了算的事。”

  1998年，郑耀南揣着在沃尔玛攒下的2万块，拉着吴小丽在深圳布吉租了个12平米的车库，一半堆货，一半摆货架，连个正派招牌都没有，就用红油漆在墙上写了“都市丽人”四个字，这便是都市丽人的起点。

  刚开端，小店的生意并不好做。那时候的深圳，化妆品店数不胜数，他的小店没名望没规划，榜首个月只赚了几百块。吴小丽急得哭：“要不仍是回去当司理吧，至少稳妥。”郑耀南却没慌，每天关店后就抱着账本揣摩：哪些货好卖，哪些顾客常来，乃至顾客说的“太贵了”“不好用”，他都一笔一笔记下来。

  逐渐的，他摸出了门路：只卖性能好价格低的群众品牌，还推出“买二送一”“免费修眉”的活动。小店的生意逐渐火了起来，一年后开了8家分店，赚了人生榜首个100万。

  假如说开化妆品店是郑耀南创业的榜首步，那么转型做内衣，则是他人生的一个重要转折点。

  有一天，郑耀南在街头看到一个摆摊的男人，卖的是文胸，10块钱一件，围着一群女性抢，1小时就卖了近千块。他蹲在周围看了一下午，越看越振奋：“其时的内衣商场，要么是百货商场里的洋品牌，一件卖200多，痛念人买不起；要么是街边摊的廉价货，质量差得一洗就变形。要是能做‘又好又不贵’的内衣，必定有商场！”

  他纱带举动，先把8家化妆品店关了6家，剩余的两家改成内衣店，进了一批中档内衣试卖。榜首次当“内衣老板”，他闹了不少笑话。有顾客问“我胸小，该穿什么码”，他脸涨得通红，半响说不出话；有大姐戏弄“你一个大男人懂啥”，他爽性搬了个小板凳坐在店门口，跟路过的女性谈天：“您平常买内衣最烦啥？是勒得慌，仍是显胖？”

  聊得多了，他还真成了“半个专家”。他知道南边女性胸型偏细巧，要选靠拢款；知道上班族喜爱无钢圈的，舒畅不勒；知道宝妈们介意面料，要选纯棉的。他还自己改样式，比方把其时盛行的蕾丝边改成精约款，把钢圈换成软胶骨，本钱降了，顾客却更爱买。

  2003年非典来了，许多门店关的关、亏的亏，舱位租金跌了一半。他人都在缩短，郑耀南却借钱抄底：租了十几间廉价舱位，把门店从十几家扩到50家。职工怕他赔了，他却说：“非典总会曩昔，到时候我们出门买内衣，我们店多，就能抢着生意。”公然，非典往后，他的门店生意爆了，一年营收翻了三倍。

  2009年金融危机，东莞有三家制衣厂快封闭，老板要价3亿，郑耀南砍到1.2亿就买了下来。这三家厂成了他的供应链基地，不仅能自己出产内衣，还能操控本钱。也就在同一年，他挑选报读厦门大学EMBA，进行进修。到2011年，都市丽人的出售额打破16亿，门店超越5000家，成了当之无愧的“国民内衣”。

  2012年，郑耀南做了一个震动职业的决议：花高价签约林志玲当代言人。那时候的林志玲代言费比痛念明星高好几倍。有人劝他：“你卖平价内衣，找个亲民点的明星就行，花这冤枉钱干啥？”

  郑耀南却有自己的算盘：“都市丽人要从‘街边店品牌’变成‘全国知名品牌’，就得找一个能让所有人记住的代言人。林志玲的形象又美又温顺，刚好契合女性对内衣的等待——并且她的受众广，不管是年青人仍是中年人，都知道她。”

  公然，林志玲代言后，都市丽人的名望一会儿就起来了。电视上、公交站、商场里，处处都是林志玲穿戴都市丽人内衣的广告，那句“女性，就要对自己好一点”的slogan，更是传遍了街头巷尾。门店从5000家扩到6272家，2013年营收挨近30亿。2014年6月26日，跟着港交所钟声响起，都市丽人摘下“我国内衣榜首股”桂冠，市值一度飙升至200亿港元。郑耀南也以85亿身家登上胡润富豪榜，用二十年完成了从沃尔玛保安到上市集团董事长的阶级跨过。

  但是，高光之后，是接连几年的暗淡。从2016年开端，都市丽人陷入了商场低迷的窘境。内衣开端滞销，出售额下降，净利润大降，门店也不断封闭。2019年，都市丽人净利润亏了9.8亿，半年关了743家店，股价跌得只剩几块钱。

  面临这样的危机，郑耀南坐不住了。2021年末，他从头再回到CEO的方位，敞开“二次创业”。

  回到公司的榜首天，他没开高管会，而是打扮成痛念顾客，去了几家都市丽人的门店。一进门，他就发现了问题：货架上摆的仍是几年前的蕾丝款、钢圈款，出售员还在跟顾客说“这款显胸大”，但年青顾客却皱着眉说“太老气了，穿戴不舒畅”。有个95后姑娘直言：“这是我奶奶才会穿的内衣吧？”

  郑耀南心里一沉，回到公司就开了个紧迫会。会上，他忽然扯开衬衫，显露里边一件素色的背心：“你们看，这才是现在女性想要的内衣——舒畅、无痕，哪怕下楼取外卖都能穿，而不是那些花里胡哨、勒得慌的样式！”这件背心，本钱19.9元，后来成了都市丽人的爆款，一年卖了上百万件。

  他开端“刮骨疗毒”。先砍库存，把卖不动的老款悉数清掉，库存本钱一会儿削减3亿；再改订购形式，曾经加盟商要订全年的货，现在只订70%，剩余的30%依据销量补，防止压货；然后换代言人，把林志玲换成更接地气的古力娜扎、徐冬冬，还签约短道速滑冠军刘少林、刘少昂，主打“舒适、健康”的形象。

  在渠道上，他一边深耕下沉商场，一边拥抱电商。他提出“大省强县”战略，在河南、山东这些人口大省的县城开了900家店，还规则“一个县只放一个加盟名额”，让加盟商能赚到钱；线上搞“联营形式”，找有经历的电商团队协作，自己只供货，收4 - 6个点的服务费，不承当库存危险。2024年，电商GMV打破15亿，比前一年翻了一倍，半年就超越了2023年全年的量。

  2024年财报出来时，所有人都惊了：都市丽人营收30.1亿，净利润1.26亿，同比增加196.96%；线万——这是他五年多来榜首次拿到大笔分红。

  现在的郑耀南，仍是每天早上8点到公司，晚上加班到10点。他办公室的书架上，放着一本翻烂的《我国女性内衣白皮书》，周围还有个小簿本，记取顾客的反应：“35岁宝妈说想要哺乳款”“25岁白领要无肩带的”“县城顾客觉得100块以上太贵”。

  关于未来，郑耀南有着明晰的规划。他说，都市丽人要继续专心于“好而不贵”的国民内衣定位，让每个我国女性都能买到又好又不贵的内衣。未来还要把店开到东南亚，做“全球的国民内衣”。

  从福建古田的山里娃，到深圳的“内衣大王”，郑耀南用30年时刻书写了一段传奇的逆袭故事。他的成功，靠的不是命运，而是一双长于调查商场的眼睛，一股勇于掌握时机的狠劲，一份用心懂用户的情绪。在这个充溢变数的商业国际里，郑耀南就像一个坚决的行者，不断探究，不断前行，用自己的故事告知人们：只需有愿望，肯尽力，痛念人也能创造出归于本身个人的光辉。（文/闽商文化馆）回来搜狐，检查更加多